如何做好一個文具店的陳列設(shè)計

一個好的陳列設(shè)計就像一部好電影一樣，同樣需要有演員、腳本、演技、場景等。只不過文具店里的演員就是我們的商品；腳本是產(chǎn)品品類布局規(guī)劃；場景是空間及道具；而演技就是我們的陳列設(shè)計。通過上兩期相信大家對陳列設(shè)計基本上有了一個模糊的印象了。

陳列設(shè)計含蓋了藝術(shù)感、商業(yè)性、時尚感和技巧性，是以直接的視覺形象來吸引消費者的興趣并刺激消費。所以說陳列是一門綜合性的專業(yè)學科，它與設(shè)計方法、形象策劃、空間規(guī)劃、美學、色彩學、銷售學、市場學、視覺心理學、光學都有關(guān)聯(lián)。
陳列設(shè)計是一個比較綜合而相對復雜的技術(shù)，由于它所涉及的門類眾多，非專業(yè)人群很難立刻掌握，但不表示這個是不可實現(xiàn)的。所以，這個學習是一個長期的過程，也是一個循序漸進的過程，不能操之過急，否則會適得其反。誰也不能一下吃成個胖子。
我們先從陳列著手，由淺至深，雖然文具店品類數(shù)量眾多，但是陳列基本上還是有據(jù)可循的。陳列顧名思義，就是將商品擺放出來，我們可遵循以下原則進行對商品的整理陳列。
原則一：商品陳列要一目了然
文具店經(jīng)營的品種比較多，容易給人雜亂的感覺，因此產(chǎn)品分類及品類布局就十分關(guān)鍵。我們盡可能將同類別或有相關(guān)屬性的產(chǎn)品陳列在一起，將關(guān)聯(lián)性不強的商品加以區(qū)隔，這樣商品陳列出來，不但清晰明了，便于個可選購商品，還可以解決購買人群差異化相互堆疊，從而影響銷售。比如學生文具和辦公文具等。商品要以最佳展示面面向顧客，標價牌要清晰明確，顏色相對較多的商品盡量以顏色冷暖遞進的順序進行排列。
此外，產(chǎn)品陳列位置符合大多數(shù)顧客的購買習慣，對一些季節(jié)性的、節(jié)日期間、新商品的推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，可選用一些POP進行輔助，以增加識別性，使之一目了然。

原則二：商品陳列要方便挑選

商品的陳列要使顧客有比較性的選擇。同類商品的花樣、顏色、尺寸有所不同，陳列時要便于顧客分清挑選。同類不同品質(zhì)的商品陳列也便于顧客比較選擇。
系列商品應(yīng)垂直陳列（也叫縱向陳列）?？v向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會使20%至80%的商品銷售量提高。如橫向陳列，顧客在挑選系列商品某個單品時，就會感到非常不便。因為人的視覺規(guī)律是上下垂直移動方便，其視線是上下夾角25度。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離時挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動時，就要比前者差的多，因為人的視線左右夾角是50度。在顧客離貨架30厘米至50厘米距離時挑選商品，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品。系列商品橫向陳列在一個段位就會造成要么銷售很好，要么銷售很差的印象,反差較明顯。
另外，一個成人視覺中心集中在距地60mm-160mm的區(qū)間內(nèi)，在這個范圍內(nèi)的商品是最容易受到顧客關(guān)注的，所以，陳列商品的時候?qū)⒖蛦蝺r相對較高的商品陳列在這個區(qū)間會有好的效果。對于高架來講，這個區(qū)間以外的部分可以做商品庫存或形象展示。

原則三：商品陳列要便于取放

商品陳列的位置要恰當方便。如果顧客拿不方便，就會很掃興，大大降低購買的欲望。所以貨架上陳列的商品不宜過滿，排除倒塌的現(xiàn)象，稍留有適當?shù)幕顒涌臻g，便于顧客取放商品。這個尺度要我們自己掌握，介于不影響取放商品和影響貨架的使用率的前提下來取舍。

原則四：商品陳列要保持豐滿度
另外我們盡量做到較大較重的商品放在下面，輕巧的產(chǎn)品放在上面，不僅方便拿取商品，還能極大程度上降低損耗及危險系數(shù)。在陳列時還要考慮到該商品顧客群的身高，是否便于發(fā)現(xiàn)及獲取，如學生文具、玩具陳列如果按成人標準來執(zhí)行，勢必有一些商品即便在黃金位置也不會產(chǎn)生銷售。